2021年上半年，中國(guó)兒童的出生率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2020年，同比下降17%。而且隨著大量老齡人口增多，中國(guó)未來面臨著勞動(dòng)力缺乏的問題?？呻S著房?jī)r(jià)的升高，還有教育成本的升高，很多人都對(duì)結(jié)婚生孩子的積極性并不高。尤其是男人比女人還多3000多萬，在未來的十幾年中，中國(guó)的家庭就相當(dāng)于少了3000多萬個(gè)。國(guó)家現(xiàn)在也是看到了這樣的問題，于是為了鼓勵(lì)大家生育，也做了真真切切的行動(dòng)。

　　第一個(gè)就是雙減政策，減輕孩子的教育壓力，降低教育成本，為家長(zhǎng)減輕負(fù)擔(dān)。第二個(gè)，國(guó)家開始琢磨發(fā)錢鼓勵(lì)大家生孩子。比如四川的攀枝花在7月末就出了個(gè)文件，說要給生二孩三孩的家庭發(fā)放育兒補(bǔ)貼金。每多生一個(gè)每月就發(fā)500塊的育兒補(bǔ)貼金，這個(gè)錢一直發(fā)到孩子三歲。這也是目前為止全國(guó)第一個(gè)也是唯一一個(gè)真金白銀發(fā)放生育補(bǔ)貼的城市。

　　國(guó)家發(fā)錢是好事，不過現(xiàn)在的養(yǎng)孩子的成本確實(shí)很貴，尤其是奶粉真是太貴了。一個(gè)嬰兒每個(gè)月花銷也得2000多塊錢，畢竟奶粉都幾百塊一桶了，壓力的確挺大。甚至毫不夸張地說，很多中國(guó)孩子正在喝著全球最貴的奶粉。你看，國(guó)產(chǎn)奶粉的平均價(jià)格是每900克250塊，已經(jīng)比美國(guó)、英國(guó)、日本這些發(fā)達(dá)國(guó)家還高了。全世界的平均水平才是每900克150塊。那么中國(guó)奶粉咋就這么貴？飛鶴奶粉的董事長(zhǎng)冷友斌，曾經(jīng)就自報(bào)家底說了大實(shí)話，說飛鶴奶粉要是折成公斤算價(jià)的話，是全球最貴的。在去年在2020年10月份的時(shí)候，君樂寶乳業(yè)集團(tuán)的副總裁劉森淼也透露過，說奶粉的成本價(jià)就幾十塊錢，但在市場(chǎng)上卻能賣個(gè)五六百，這已經(jīng)是眾人皆知的潛規(guī)則了。飛鶴更是在2021年的上半年賣了115.4億，毛利84.6億，毛利率達(dá)到了73%。有趣的是，雖然飛鶴的毛利率這么高，但是很多母嬰店的店主卻說飛鶴的利潤(rùn)全都被廠家賺去了，這些做母嬰店的根本不賺錢，甚至虧本。

　　我們看，國(guó)家現(xiàn)在想降低養(yǎng)娃的成本，那么作為世界最貴的奶粉企業(yè)，是否可以先降點(diǎn)價(jià)呢？不然以攀枝花為例，政府給二孩三孩一個(gè)月發(fā)500塊的補(bǔ)貼，結(jié)果都拿去買奶粉了可能還不夠，這不變相的成了補(bǔ)貼給奶粉企業(yè)的錢了嗎？當(dāng)然，這么說只是開開玩笑，還是有很多便宜奶粉的。不過飛鶴的董事長(zhǎng)冷友斌說，飛鶴雖然也有200塊以下的低價(jià)奶粉產(chǎn)品，但是他們賣得更好的都是那些昂貴的高端奶粉！看來中國(guó)家長(zhǎng)還是更認(rèn)可“高端貨”??！

　　飛鶴所說的高端奶粉其實(shí)就是高價(jià)格，一罐奶粉的成本價(jià)才占到銷售額20%~30%，但為什么賣給消費(fèi)者的價(jià)格卻能做到世界最貴？當(dāng)然，這和飛鶴始終居高不下的營(yíng)銷成本有關(guān)系。他們的經(jīng)銷開支很大，尤其2021年上半年更是大漲。這種局面得從2013年說起，那個(gè)時(shí)候國(guó)產(chǎn)奶粉開辟了一個(gè)新商業(yè)模式，那就是收購國(guó)外的牧場(chǎng)，然后再灌裝生產(chǎn)，最后回國(guó)銷售。緊接著國(guó)內(nèi)各個(gè)奶粉廠家都開始注重所謂的營(yíng)養(yǎng)配方，我們看廣告都知道，什么DHA、ARA、益生元等等這些咱都聽不懂的東西都被添加到奶粉里了。國(guó)產(chǎn)奶粉市場(chǎng)一下子都變成了高端奶粉了，而且賣得還特別貴。

　　為了營(yíng)銷，在2015年的時(shí)候，飛鶴還想出了一個(gè)理念，那就是：專門給中國(guó)人研制的更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的奶粉金年會(huì)(金子招牌)?？窟@條廣告語，飛鶴開啟了一個(gè)國(guó)產(chǎn)奶粉的新篇章。隨之而來的就是各種廣告開始出來宣傳，說中國(guó)寶寶在發(fā)育上還有飲食結(jié)構(gòu)上和外國(guó)孩子是不一樣的，所以說父母千萬不要給寶寶選錯(cuò)奶粉，不然會(huì)導(dǎo)致一些營(yíng)養(yǎng)缺乏。老百姓根本聽不懂這些專業(yè)名詞，只聽廣告這么一分析，所謂的專家這么一說，他們就真的信了。事實(shí)證明飛鶴的這種洗腦式的廣告詞效果非常好，從14年到19年，營(yíng)收直接從38.5億漲到了137.2億，增加了280%，不得不說營(yíng)銷的力量是巨大的。飛鶴成功后，其他的國(guó)產(chǎn)奶粉廠家也爭(zhēng)相模仿。

　　那么外國(guó)孩子喝的奶粉就真的不適合中國(guó)人喝嗎？事實(shí)上這套理論是經(jīng)不起推銷的，因?yàn)樗袊?guó)家參考的奶粉標(biāo)準(zhǔn)都是國(guó)際食品法典公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，雖然說每個(gè)國(guó)家都有差別，但是大同小異，只要是符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的奶粉，世界的寶寶喝了都沒問題的。

　　飛鶴本身提出的這句廣告詞也是缺乏驗(yàn)證的，它只是一句廣告話術(shù)而已，背后并沒有充分的科學(xué)實(shí)驗(yàn)。

　　自從國(guó)產(chǎn)奶粉走向高端模式之后，營(yíng)銷和廣告的力度也在增強(qiáng)。而恰好在那個(gè)時(shí)候，又趕上國(guó)外的奶粉也出現(xiàn)了一些質(zhì)量問題，再加上新冠疫情，就導(dǎo)致進(jìn)口奶粉受到?jīng)_擊，這就使得國(guó)外的奶粉熱度大降。國(guó)產(chǎn)奶粉乘勝追擊，一時(shí)間所謂的高端國(guó)產(chǎn)高端奶粉又重新占領(lǐng)市場(chǎng)高地。廣告上說添加的成分越來越多也越來越聽不懂，然后這個(gè)價(jià)格也越來越貴，很多普通的老百姓都感嘆說快買不起了。大家知道嗎，奶粉業(yè)的暴利比茅臺(tái)還要高。飛鶴毛利率是73%，這要是放在其他的行業(yè)，那就是神一般的存在了。飛鶴可以說是奶粉界的印鈔機(jī)，茅臺(tái)跟它比都遜色很多。

　　雖然飛鶴廣告宣傳的那么高端，它們也賺了這么多錢，但實(shí)際上飛鶴用在研發(fā)上的經(jīng)費(fèi)特別低jinnian金年會(huì)。在2020年飛鶴的研發(fā)成本才2.65億，只占到總營(yíng)收的1.4%。而在2019年也只有1.2%，但是這跟飛鶴自己宣傳的是挺矛盾的，因?yàn)轱w鶴說自己有一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，80%以上是碩士博士，官網(wǎng)也是把他們的科研成果寫得天花亂墜。不過，回頭再看看它們對(duì)科研團(tuán)隊(duì)的投入一下子就露餡了。

　　包括其他公司也一樣，合生元的研發(fā)支出占總收入的1.5%，奧優(yōu)好一點(diǎn)占2%，而貝因更少才僅占0.61%。那么這些奶粉企業(yè)的錢都花哪去了？難道高端只是靠廣告打響的嗎？脫離了實(shí)際的宣傳只能叫噱頭。廣大家長(zhǎng)在面對(duì)天花亂墜的廣告詞的時(shí)候，還是缺乏一些分辨能力的，大家對(duì)高價(jià)格過于迷信了，相信高端配方=高價(jià)格=高質(zhì)量。

　　事實(shí)上國(guó)內(nèi)的這些乳企也正是利用這種信息差來賺錢的。比如一罐300塊錢左右的奶粉，它的成本價(jià)大概也就60塊左右。其實(shí)不管高端、中端、低端奶粉，在國(guó)內(nèi)都是一個(gè)流水線生產(chǎn)下來的，車間的生產(chǎn)線設(shè)備都是固定的。不會(huì)因?yàn)槎嘁粋€(gè)“高端”奶粉就另外花巨資再建一個(gè)新生產(chǎn)線。在成本上高端、中端、低端奶粉差不了太多錢。而且大規(guī)模的生產(chǎn)反而會(huì)讓成本降得更低，這也是為什么國(guó)產(chǎn)高端奶粉能賺取暴利的原因了。大部分錢都是被經(jīng)銷商、代理商和零售商分走了。

　　國(guó)家在8月20號(hào)的時(shí)候，十三屆全國(guó)人大常委會(huì)第十三次會(huì)議表決通過了關(guān)于修改人口與計(jì)劃生育的決定，其中規(guī)定了中國(guó)得采取財(cái)政、稅收、保險(xiǎn)、教育、住房、就業(yè)等等的支持措施，來減輕家庭生育養(yǎng)育和教育的負(fù)擔(dān)。那么對(duì)于一個(gè)家庭來說，養(yǎng)育孩子的成本非常高，其中奶粉價(jià)格就占了撫養(yǎng)嬰兒階段的半壁江山。而飛鶴70%~80%的毛利率，在這個(gè)行業(yè)都是絕無僅有的。普通的奶粉行業(yè)正常情況下都是40%~50%，這才是一個(gè)合理的區(qū)間。所以說中國(guó)飛鶴，冷友斌自己口中的“世界最貴奶粉”，能否也積極地響應(yīng)一下國(guó)家的大方針政策，降低一下自己的高毛利率到一個(gè)合理的區(qū)間呢？也為降低老百姓的養(yǎng)育成本做出一點(diǎn)點(diǎn)擔(dān)當(dāng)和貢獻(xiàn)。我覺得，如果這些企業(yè)能把請(qǐng)那些大牌明星做廣告的錢給省了，那么這個(gè)售價(jià)也就降低了！老百姓就能夠享受到合理價(jià)格的奶粉了。